Nel corso degli ultimi quattro anni, l'industria del marketing automation è cresciuta da un mercato da mezzo miliardo di dollari a $ 5, 5 miliardi nel 2019. Oggi almeno il 67% dei leader del marketing utilizza piattaforme di automazione e il numero è in crescita. Ciò ha aumentato il numero di app di automazione del marketing sul mercato, con la presentazione di nuovi strumenti ogni anno. Ecco i tre servizi più popolari e più votati per le piccole e medie imprese.
Ma prima diamo un'occhiata ad alcune delle funzionalità più comuni nelle app di automazione del marketing.
- Email marketing : una buona app di automazione del marketing dovrebbe consentire di creare facilmente campagne di posta elettronica e offrire modelli che è possibile utilizzare facilmente. Questa funzione garantisce che il pubblico di destinazione venga raggiunto istantaneamente tramite e-mail di massa.
- Punteggio dei lead: il giusto software di automazione per la tua campagna di marketing deve essere in grado di valutare automaticamente i lead utilizzando criteri predefiniti come dati demografici, comportamento dei clienti target e interazioni storiche.
- Profilazione del cliente : questa funzione analizza i visitatori del sito Web alla ricerca di informazioni pertinenti come l'indirizzo IP e la pagina di origine. È essenzialmente un modulo intelligente che acquisisce i dati del cliente e del potenziale cliente. Puoi anche ottenere una profilazione più dettagliata utilizzando le giuste credenziali social.
- Integrazione CRM - Le app di automazione del marketing lavorano in stretta collaborazione con i CRM. Questo perché i lead qualificati devono essere inviati direttamente al team di vendita per un'azione immediata. Anche le app o i componenti aggiuntivi di terze parti possono facilitare l'integrazione.
- Ottimizzazione mobile : trovandosi nell'era degli smartphone, l'ottimizzazione mobile è un fattore chiave per il successo di qualsiasi campagna di marketing. Ciò significa che dovresti scegliere un software di automazione del marketing con landing page e e-mail ottimizzate per i dispositivi mobili. Ciò consentirà ai tuoi clienti target di accedere a queste piattaforme da qualsiasi luogo e in qualsiasi momento.
Le migliori app di automazione del marketing
- Campagna attiva
La campagna attiva è uno dei migliori strumenti di automazione del marketing per la maggior parte delle aziende. A differenza di altri, ha un prezzo molto ragionevole e offre una gamma di caratteristiche impressionanti. Non ci sono costi nascosti o pacchetti di formazione obbligatori, che lo rendono un'ottima soluzione per le piccole e medie imprese. Inoltre, l'azienda sta costantemente innovando nuove funzionalità, offrendo ai propri clienti aggiornamenti estremamente utili come test A / B in sequenze di automazione.
Se sei sempre preoccupato per le interfacce difettose, i tempi di inattività e la consegna delle e-mail, allora Active Campaign è ciò di cui la tua azienda ha bisogno. Il suo creatore di campagne visive è estremamente user-friendly, rendendo semplice la creazione di campagne di automazione complesse senza formazione o esperienza preliminari. Inoltre, l'app vanta un team di assistenza clienti reattivo che è sempre pronto a rispondere e ad aiutare veramente.
- Infusionsoft
Infusionsoft è progettato come uno strumento di gestione all-in-one per le piccole imprese che desiderano avere successo nelle vendite e nel marketing. Questa piattaforma di automazione viene fornita con un potente generatore di campagne, un database CRM, e-commerce e automazione della pipeline di vendita. Il database CRM non separa i contatti negli elenchi, a differenza di altri come MailChimp, rendendo la gestione dei dati semplice.
Mentre il suo sistema CRM è potente, l'automazione del marketing distingue il software dal resto. Il generatore di campagne viene fornito con uno strumento di trascinamento della selezione e un'interfaccia semplice, che consente di liberare la potenza dell'automazione del marketing. Puoi facilmente creare campagne di marketing complete, cicli di vita e creare percorsi per i clienti.
I prezzi di Infusionsoft potrebbero sembrare di fascia alta per gli imprenditori che stanno iniziando, ma le sue caratteristiche ne valgono la pena. Inoltre, è uno dei maggiori concorrenti di Marketo con prestazioni basate su cloud per consentire l'accesso da qualsiasi computer. Tuttavia, Infusionsoft potrebbe non essere la scelta migliore per migliaia di prodotti o in sostituzione di Woocommerce.
- Ontraport
Ontraport è ciò che ottieni quando un autorisponditore intelligente incontra un potente CRM. Questo software di automazione del marketing all-in-one offre funzionalità eccellenti come l'email marketing, la gestione delle affiliazioni, l'integrazione di WordPress e altro ancora. Ha un ottimo servizio clienti e puoi persino ospitare il tuo sito utilizzando il loro sottodominio se non ne hai uno.
Sebbene abbia ottime funzionalità che ti offrano il miglior rapporto qualità-prezzo, questo strumento di automazione potrebbe non essere l'ideale per le aziende di grandi o medie dimensioni. Tuttavia, Ontraport è una scelta brillante per chiunque venda prodotti informativi come life coach, trainer online o qualsiasi cosa richieda un sito di abbonamento a pagamento. Il software ti semplifica la vita, permettendoti di automatizzare tutto ciò che la maggior parte dei CRM ti costringe a fare manualmente.
La registrazione su Ontraport è un po 'complicata poiché puoi importare i tuoi contatti solo in formato CSV. Tuttavia, l'avvio non è molto complicato poiché il processo di importazione è semplice e semplificato. Inoltre, puoi aggiungere istantaneamente campi personalizzati durante l'importazione del contatto.
Ricapitolare
Per le piccole e medie imprese, ActiveCampaign è la soluzione migliore soprattutto quando si ha un budget limitato. Tuttavia, altre opzioni come Infusionsoft e Ontraport sono perfette per chiunque cerchi una piattaforma CRM all-in-one, sebbene in genere a una fascia di prezzo più elevata.
